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以轻模式突入校园便利店,几何校园准备怎么打?

2020-01-08 点击:600

今年年初刚刚推出的几何校园(Geometry campus)是位于校园便利店的O2O平台。它通过在每栋宿舍楼招聘一到三名学生商店经理,为商店经理搭建一个平台,然后完成向学生进货和发货的过程。这相当于在宿舍楼里开了一家便利店,卖零食、饮料等畅销商品,在下订单后大约三分钟就会送到用户手中,把方便放在第一位,这不仅解决了在校学生晚上饥饿的痛苦,也解决了最后50米的零食配送问题。

事实上,早在几何校园之前,就有像59商店这样的公司,我在这里,我是寄宿家庭。像这样的公司还在校园里开辟了便利店市场,覆盖了数千万大学生。几何校园现在还有机会进入市场吗?

传递利润,“简化管理,分散权力”,抓住两个关键痛点

据几何校园创始人、先锋国家张伟说,事实上,几何校园进入市场还不算太晚。虽然我来到这里,像御宅族这样的公司已经规划好了他们的市场,但是大部分都在南方,北方市场相对空白。此外,同行业的竞争对手的模型太重,需要建造大量的商店和仓库来构建供应链。如果他们把市场传播得太广,他们可能会面临无法回头、无法站稳脚跟的风险。

在校园便利店市场,仍然存在以下两个主要难点:

1。学生商店经理收入较少。普通校园便利店平台仅给学生20%的利润,而一般快销品的总毛利约为40%。其余20%的支出将用于改善自己的仓库、物流、市场运作等方面。

2。学生商店经理不能提供他们想卖的东西,但是他们必须提供他们不想卖的东西。普通校园便利店平台对学生商店经理的商品进行包装和固定,使其失去了很大的自主性和选择性。对于这些平台来说,这也是一种无助的方式。他们只能为几十种商品建立供应链。如果它们超过这个数字,它们将会非常重。

针对这两大市场的痛点,校园几何在模式上取得了明显突破:一是改变了游戏方式,打破了传统平台的盈利模式,没有从商品中赚钱,将供应链移交给战略伙伴,即供应商,充分实现了互联网和透明度。让学生商店经理赚取35%-45%的利润。平均来说,每个学生商店经理的收入是其他平台商店经理的两倍,只收取平台使用费的5%。此外,利润的另一部分来自供应商的回扣。

为了解决第二个痛点,几何校园“大胆分散”,学生经理可以根据实际情况和自己的判断选择出售哪些商品。你也可以根据市场情况做各种促销活动。张伟说:事实上,整个运营模式的核心在于学生商店经理,他们的经验是最重要的。我们只是想鼓励有想法的人去做他们想做的事情,这样他们就可以控制它而不用巩固他们的想法。这不仅能让学生赚更多的钱,还能锻炼他们的热情和思维能力。给他们鱼不如给他们鱼好。这可能是大学生更感兴趣的事情。“灯”模式下的成本控制在上路后就已经打破了50万个月订单。“几何校园模式”最突出的特征只不过是一个词:光。没有商品,没有物流,没有储存,相当于“白狼带着空手套”。利润似乎不高,但几何校园非常注重成本控制,节省了大量通信成本。

当然,张伟先生也坦率地承认了拓荒者的身份:目前的困难主要是开拓市场。现在他正积极向天使之轮寻求融资。事实上,不需要更多。300万可以用作10个城市。我们的模式创新在同行业中独一无二。现在是如何让尚未推出的主要大学的学生群体理解这一模式。我们也不必画馅饼,毕竟利润比其他平台高。此外

至于未来的发展,几何校园希望这学期扩展到一两个城市。当它达到一定的规模时,它可能会在后期取消招聘。当用户达到一定的基数时,该平台还将扩展驾校业务。张伟告诉企业家,通过这个平台,一切都可以接入,但我们不做校园生态。我们相当于做“校园58”,鼓励学生利用这个平台培养他们想做的任何事情。在最终的愿景中,几何校园希望建立一个完整的校园财务,跟踪大学生的消费还款,进行消费分期付款,建立信用体系。

在团队背景方面,创始人张伟在一家出版社担任渠道,模拟五年高考和三年高考,熟悉校园市场。后来,我为LifeNet拥有的O2O平台工作,这个平台原本很方便,在便利店有丰富的经验。

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