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唯品会高管解读财报 将与微信合作移动闪购

2020-01-06 点击:1992

唯品会高管解读财报 将与微信合作移动闪购

唯冠发布了2013财年第四季度和截至12月31日的全年未经审计的财务结果。报告显示,唯冠第四季度净收入为6.51亿美元,同比增长117.3%。净利润为2540万美元,同比增长300%。

财务报告发布后,唯冠深亚董事长兼首席执行官、首席财务官杨董浩等高管参加了随后的电话会议,解释财务报告的要点,回答分析师的提问。

以下分析是问答环节的主要内容:

德意志银行分析师:你的第一季度业绩预计会非常强劲,为什么?

杨董浩:我们预计该公司第一季度的收入在6.4亿至6.5亿美元之间,与第四季度基本持平。根据公司的历史数据,这个数字是合理的。过去两年,第一季度的收入与第四季度基本持平。

德意志银行分析师:第二个问题,现在它基本上是中国最好的闪存零售商之一,但你最近收购了零售和B2C电子商务网站。这是否意味着唯冠将在未来一两年发展成为混合销售模式?

沈雅:唯冠、乐蜂、东方的投资与合作主要是为了补充我们的化妆品类别。化妆品是唯冠的一个重要类别。我们的增长率非常快。le bee加入后,我们希望增长会更快。我们应该在化妆品领域领先。魏品辉在服装和鞋袋领域已经拥有强大的市场地位。它将在未来继续深化。它将使这两个类别更大,发展化妆品和补充其他类别。然而,总的来说,伟平仍将坚持服装和鞋袋作为其主要类别。

未来几年,唯冠将专注于闪存采购,不会成为非闪存采购公司。le bee不是一种快速购买模式。经过与我们的战略合作,它将继续保持自己的特色。如果我们将来有其他战略投资,我们也将采用这样的发展模式。

派杰分析师:你能告诉我移动终端和个人电脑终端的购买成本有什么不同吗?移动端用户收入、盈利能力和平均订单量的未来发展趋势是什么?

沈雅:我们的移动终端最近发展很快。去年第一季度,唯冠的移动终端仅占总销售额的8%。到第四季度,这一比例上升至23%,而在上个月,这一比例上升至三分之一以上。未来,移动终端的销售预计会增长得更快。

手机用户和个人电脑用户的单价、购买频率和购物时间相似,但在手机上,周末销售将超过工作日,用户晚上使用手机购物更多。一般来说,移动端新用户的购买成本低于个人电脑端。

摩根大通分析师:第一个问题,伟平将完成对乐丰网的收购。从长期和短期来看,利润率会受到怎样的影响?第二个问题是,该公司第一季度的预测收入有多少是由唯冠业务的自然增长贡献的,有多少来自乐风网?

杨董浩:收购乐丰网短期内不会对公司盈利能力产生重大影响,因为乐丰网的规模与唯冠相比仍然相对较小。从长远来看,两家公司的发展和整合将逐渐形成协同效应。唯冠将利用乐风网在化妆品电子商务领域取得领先地位。乐丰网对唯冠收入和利润的影响也将变得更加显著和积极。

在今年第一季度的收入预测中,乐风网的比重相对较小。除了乐丰网规模小以及我们2月14日才完成乐丰网的收购之外,唯冠第一季度只有一个半月的收入被纳入财务报告。

麦格理分析师:第一个问题,唯冠第四季度开放平台的收入几乎是第三季度的四倍。我认为这是因为唯冠不希望这部分业务在前几个季度增长过快,因为为了保证客户服务的质量,第四季度大幅增长的主要原因是什么?你的开放平台上有多少卖家

杨董浩:我们的第三方开放平台业务只占公司总收入的一小部分。未来,唯冠将推动这项业务的可控增长。唯冠的主要商品类别包括服装、钱包、化妆品和鞋子。对于相对较大且难以运输的商品,如家居用品,我们将通过平台上的品牌商家负责销售和交付。唯冠将继续监控用户的需求,以决定是否增加更多种类的商品,如母婴产品。

麦格理分析师:一些来自海外的类似公司,如英国的ASOS,通过销售自己的品牌产品获得了很高的利润率。你有发展自己品牌的计划吗?

沈雅:短期内我们不会做自己的品牌,因为唯冠会主要推出一些熟悉的品牌,并增加一些折扣来吸引消费者。然而,如果我们做我们自己的品牌,你和我认为这会给消费者带来困惑,所以短期内我们不会触及我们自己的品牌。

高盛分析师:第一个问题,即使每次快速购买的平均订单数量翻了一番,来自用户和用户的平均订单数量还会继续增长吗?还是未来的增长主要是由于每天增加更多的闪存品牌?

沈雅:除了增加新品牌,公司销售额持续增长的最重要驱动力是每个品牌的销售额也在逐渐增加。对于同一品牌的快速购买,今年的销售额将是去年的两倍。有些品牌销量较小,有些相对较大,因此不可能提供每个时期的平均销量。然而,唯冠设定了今年品牌销售额翻番的目标。例如,某个品牌去年的销售额是5000万英镑,今年的销售目标是1亿英镑。

高盛分析师:唯冠在收购乐丰后将如何整合以产生更多协同效应?

沈雅:乐风网是一家老牌化妆品电子商务公司。我们投资的战略意义在于,合并后,乐风网可以帮助伟品迅速提升其在化妆品领域的地位。我们希望在未来成为整个化妆品领域的第一人。

此外,乐丰网络有许多与公司业务互补的领域。例如,威品是一个闪存购买,而乐丰网络不是闪存购买。此外,公司和乐丰网络在用户组方面可以互补。供应链、物流、市场等方面也是互补的,所以这是很好的合作。

高盛分析师唐林:你能告诉我们你需要什么样的投资和资源投资计划来实现这种协同效应吗?

沈雅:我们会派首席执行官和首席财务官去乐丰。最重要的是,唯冠将帮助乐丰提高其销售业绩,并根据其运营经验将其成本降至非常低的水平。整个过程预计需要几个月才能整合。之后,乐丰将朝着一个非常好的方向发展。

华兴资本分析师:今年毛利率的趋势预计会如何发展?第四季度用户和订单的重复购买率分别是多少?

杨董浩:我们无法预测2014年全年的毛利率,但可以说我们的毛利率还有提高的空间。随着我们规模的增长,我们与供应商的议价能力也在增长。

沈雅:公司第四季度的重复购买率很高,超过70%。此外,90%以上的订单是由回头客购买的。从这两个数字来看,我们的重复购买率应该是业界最高的。

中国银行国际分析师:第一个问题是,除了化妆品之外,公司未来可以在哪些领域进行战略投资?其次,关于移动互联网的竞争,腾讯的微信服务最近开始提供闪购服务。伟平有与腾讯合作的计划吗?

沈雅:公司暂时不知道购买其他电子商务产品。该公司未来可能会进行其他收购,但我们在考虑时更加谨慎。

weipin mobile flash购买业务在行业中排名第一。我们与腾讯在闪购方面有合作,很快我们的产品就会出现在微信闪购上。

瑞士信贷分析师:唯冠和蜜蜂有多少重叠用户?据我所知,乐丰专注于一线城市,而唯冠的用户群主要在二线和三线城市。这将有助于我们未来用户的增长吗?此外,东方还有许多受欢迎的媒体资源。做哟

沈雅:总体而言,乐风网的客户群比魏品辉小。客户重叠率不高。乐风网的客户群主要在一线和二线城市。卫品辉在二线城市非常强势,三线、四线城市也相对发达。这两家公司在客户基础上有很好的互补性。

唯冠还持有东风时装的战略股份。凭借李静的明星和媒体资源,唯冠和东风时装未来在品牌建设和营销方面应该有很大的合作。公司今年营销费用占总收入的比例肯定会低于去年,但由于收入规模的快速增长,营销费用的绝对值仍会比去年有所增加。

香港大和证券分析师:我的第一个问题是关于商业模式。唯冠目前采用寄售模式。您对B2C电子商务、自我采购销售和未来扩大商品类别有什么计划吗?第二个问题是关于运营费用,尤其是物流和营销投资。通过几年的运营发展,这些成本能否在2014年降低?

杨董浩:唯冠目前不会提前支付货款,这样可以保证资金相对较少的情况下收入的高速增长。将来,我们也不打算增加预付存货的比例。目前,我们仓库只有10%的存货需要提前支付给供应商。这些供应商都是一些大品牌,如耐克。

未来,随着唯冠的发展壮大,议价能力将会提高,越来越多的供应商会为售后商品买单。

随着唯冠收入的快速增长,运营效率将继续提高,但物流和营销费用占总收入的比例已经相对较低,进一步优化的空间有限。

86证券分析师:你能告诉我们你和腾讯微信将合作什么样的产品吗?你采用什么样的商业模式?腾讯有收入份额。你付给腾讯佣金还是Tenpay服务费?今年与微信合作产生的总收入的预期百分比是多少?

沈雅:我们将进入微信,为用户形成闭环体验。产品主要是我们擅长的服装和鞋袋。

唯冠将支付腾讯一些佣金,但佣金率相对较低。此外,微信肯定会用于支付,公司会多支付一点,总共两笔费用。

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